種草消費(fèi)盛行的當(dāng)下寇钉，小紅書成為品牌商家必爭的電商土壤刀疙。當(dāng)種草的價(jià)值不斷被驗(yàn)證，各個(gè)品牌都在探索如何更有效利用這一平臺進(jìn)行產(chǎn)品推廣扫倡。
今年谦秧，智能清潔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌追覓科技也找到我們，希望利用618購物節(jié)這一重要營銷節(jié)點(diǎn)撵溃，在小紅書平臺推廣其兩款掃地機(jī)——X40PU和S30PU疚鲤，通過種草營銷策略，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量缘挑。怎樣幫助追覓在同行中脫穎而出集歇，實(shí)現(xiàn)生意的增長？
此次合作中语淘，我們不再只簡單地進(jìn)行流量采買之類的投放動(dòng)作诲宇，而是根據(jù)品類產(chǎn)品來規(guī)劃種草策略，通過深度洞察亏娜、精細(xì)策略焕窝、多元投放等步驟，對種草進(jìn)行更科學(xué)的拆解维贺，來撬動(dòng)流量它掂。最終獲得了小紅書達(dá)人種草近700萬曝光和超百萬閱讀，更收獲ROI10.9，下單GMV超300萬的超KPI數(shù)據(jù)虐秋。
01
精細(xì)策略榕茧，定制化營銷計(jì)劃
科學(xué)種草的第一步是精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，在制定營銷計(jì)劃之前客给，我們首先進(jìn)行了深度的市場和用戶洞察用押，以了解目標(biāo)受眾的需求、喜好和消費(fèi)習(xí)慣靶剑，理解目標(biāo)受眾蜻拨。
我們根據(jù)掃地機(jī)器人的產(chǎn)品特點(diǎn)和核心用戶洞察，拆解不同人群的特征需求桩引，從用戶的生活方式缎讼、消費(fèi)心理和產(chǎn)品使用場景，將目標(biāo)受眾細(xì)分為品質(zhì)寶媽坑匠、精致白領(lǐng)血崭、養(yǎng)寵一族等群體，為每個(gè)群體定制專屬的營銷信息厘灼，后續(xù)也重點(diǎn)投放這幾類人群夹纫。
▌追覓全自動(dòng)地面清潔機(jī)器人 X40PU
▌追覓全自動(dòng)地面清潔機(jī)器人 S30PU
內(nèi)容策略上，我們注重單品豎評和多品橫測设凹，以真實(shí)用戶體驗(yàn)和多角度對比舰讹，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，并根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提煉出筆記的主要賣點(diǎn)和優(yōu)勢围来。
項(xiàng)目期間跺涤，我們通過KOL視頻筆記吸引更多用戶了解產(chǎn)品，在消費(fèi)者心智中種草產(chǎn)品监透，提升核心清潔人群對掃地機(jī)器人的認(rèn)知桶错，共產(chǎn)出18篇KOL視頻，覆蓋X40PU和S30PU兩款產(chǎn)品胀蛮。
本次X40PU的自升降全景激光雷達(dá)/六重水氣全鏈路除菌賣點(diǎn)優(yōu)勢明顯院刁，我們以展現(xiàn)“人無我有、人有我優(yōu)”為目標(biāo)粪狼，投放12篇視頻筆記退腥，都為爆文，實(shí)現(xiàn)100%爆文產(chǎn)出再榄。
S30PU具有仿生“雙”機(jī)械臂狡刘，是同價(jià)位級別里功能賣點(diǎn)最齊全的產(chǎn)品，我們根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)困鸥，展現(xiàn)它“智能”的賣點(diǎn)嗅蔬，投放6篇視頻筆記剑按，均為爆文，依舊做到100%爆文產(chǎn)出澜术。
此外艺蝴，我們還投放了19篇KOC圖文，用12篇單品豎評鸟废，用更廣維度去滲透用戶使用場景猜敢，用真實(shí)口碑印證產(chǎn)品痛點(diǎn)解決力，利用7篇多品橫測對比盒延，從獨(dú)有亮點(diǎn)缩擂，到全方位功能性的對比，突出產(chǎn)品的壓倒性優(yōu)勢兰英。
02
多元投放撇叁，覆蓋用戶決策場
相比較一般投放只是買達(dá)人發(fā)筆記，此次投放策略中畦贸，我們從消費(fèi)者購買路徑、購買習(xí)慣等多個(gè)維度出發(fā)楞捂，采用投流薄坏、驚喜盒子、CID等工具進(jìn)行流量引導(dǎo)和數(shù)據(jù)積累寨闹，同步投放視頻流胶坠、信息流和搜索頁，以覆蓋消費(fèi)者決策的全路徑繁堡。
具體而言沈善，我們以視頻流廣告和信息流廣告投流來增加互動(dòng)，讓優(yōu)質(zhì)筆記充分曝光椭蹄，低價(jià)拓新闻牡，精準(zhǔn)觸達(dá)更多用戶，提升轉(zhuǎn)化绳矩。
通過搜索廣告投放來防守搜索節(jié)點(diǎn)的核心人群流量罩润，以采買節(jié)點(diǎn)關(guān)鍵詞圈定本品精準(zhǔn)用戶，保持首位曝光翼馆，在618節(jié)點(diǎn)期間投放搜索廣告來加深用戶心智割以，覆蓋用戶決策的全路徑。
▌投放CID应媚，從小紅書直接引流至京東
除了決策場的覆蓋严沥，依據(jù)小紅書平臺的社交屬性，我們進(jìn)行互動(dòng)與社群營銷中姜，聯(lián)合京東進(jìn)行跨平臺營銷消玄，在18個(gè)達(dá)人的筆記評論區(qū)置頂了暗號直接引流至京東，提高轉(zhuǎn)化效率。
同時(shí)通過評論管理引導(dǎo)用戶關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格莱找、競品酬姆、功能、使用感受和服務(wù)售后奥溺，增強(qiáng)用戶參與度和購買意愿辞色。
03
?效果度量，種草確定性的呈現(xiàn)
一般投放案例考核維度為總曝光浮定、ROI等等相满，此次合作考核更為清晰，增加了爆文率等桦卒，此類效果的度量也是種草確定性的體現(xiàn)立美。在此次投放過程中，我們根據(jù)小紅盟和CID投放數(shù)據(jù)方灾，不斷調(diào)整策略建蹄，優(yōu)化CPM和CPC，以確保投放效果最大化裕偿。
通過實(shí)時(shí)監(jiān)控和分析營銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行投放策略的調(diào)整洞慎，我們最終收獲了小紅書達(dá)人種草近700萬曝光和超百萬閱讀，顯示出強(qiáng)大的內(nèi)容吸引力嘿棘【⑼龋總互動(dòng)數(shù)達(dá)到近5萬次，爆文率達(dá)到100%鸟妙，其中5篇筆記點(diǎn)贊超2000+焦人，證明了策劃內(nèi)容的高用戶參與度和社交傳播力。
在ROI與轉(zhuǎn)化端重父，通過小紅盟投放花椭，下單UV和下單GMV均達(dá)到較高水平，ROI達(dá)到10.9坪郭，顯示出良好的投入產(chǎn)出比个从。在成本效益方面，通過精細(xì)化管理和優(yōu)化歪沃，我們也實(shí)現(xiàn)了成本控制和效率提升嗦锐。
在關(guān)鍵詞投放上，品牌詞和競品詞表現(xiàn)出較高的轉(zhuǎn)化率沪曙，特別是在“追覓掃地機(jī)器人”等關(guān)鍵詞上奕污，實(shí)現(xiàn)了較高的商品GMV和ROI。此外液走，小紅書x京東的小紅盟監(jiān)測鏈路碳默，回流刺激整場大促GMV的顯著提升贾陷。
最終，在618期間嘱根，追覓掃地機(jī)器人在小紅書平臺的搜索指數(shù)環(huán)比提升22倍髓废，追覓掃地機(jī)小紅書AIPS人群滲透率獲得了極大增長，追覓掃地機(jī)该抒、追覓X40PU慌洪、追覓S30PU等品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞心智顯著增強(qiáng)。
本次“追覓掃地機(jī)”小紅書618種草以精心策劃的內(nèi)容營銷和精準(zhǔn)的流量引導(dǎo)凑保，成功提升了品牌影響力和產(chǎn)品銷量冈爹。項(xiàng)目不僅在數(shù)據(jù)上取得了顯著成效，還建立了品牌與用戶之間的信任和情感連接欧引。未來频伤，我們將繼續(xù)優(yōu)化策略，探索更多創(chuàng)新營銷方式芝此，以實(shí)現(xiàn)品牌的長期增長和市場的持續(xù)領(lǐng)先憋肖。
