廣告主：神州專車
所屬行業(yè)：汽車租賃服務(wù)
發(fā)布時間：2016
發(fā)布地區(qū)：中國
作品名：《神州孕媽專車》
《神州專車：孩子對懷二胎媽媽的真情告白》
神州專車以“安全”為賣點(diǎn)切入市場，做了一次痛擊對手軟肋的營銷——“Beat U打黑行動”严嗜。雖然話題引起了激烈討論和關(guān)注粱檀，但是同時也飽受了反感和抨擊。另一個挑戰(zhàn)是漫玄，由于競爭對手在廣深地區(qū)的市場份額和營銷力度比較強(qiáng)茄蚯，價格優(yōu)勢比較明顯，神州專車在廣深地區(qū)一直打不開市場睦优。
在此背景下渗常，如何延續(xù)神州專車的“安全”賣點(diǎn)，并把該競爭優(yōu)勢放大汗盘？同時皱碘，如何提升神州專車的品牌形象贏得用戶好感？ 又如何在廣深地區(qū)突破對手強(qiáng)勢的市場競爭隐孽，讓消費(fèi)者愿意為神州專車買單呢癌椿？
經(jīng)過深入洞察和分析，因賽集團(tuán)決定用一種創(chuàng)新方式解決這個難題菱阵，從什么人坐專車最需要安全的思考如失。并洞察到了最需要安全且最受關(guān)注的一個特殊群體——孕媽。孕媽是二胎政策最直接相關(guān)的人群送粱，也是最能喚起人們感性一面的人群。她們是整個家庭的中心掂之，是要關(guān)懷備至重點(diǎn)保護(hù)的人抗俄。
因此，我們?yōu)檫@個備受關(guān)注的群體打造了一個極具社會責(zé)任感的創(chuàng)新產(chǎn)品：
孕媽專車
用這個前所未有的產(chǎn)品來吸引人們的關(guān)注世舰，引發(fā)人們的深思动雹，實(shí)現(xiàn)社會責(zé)任感及安全感，達(dá)到雙贏效果跟压。孕媽分三個階段導(dǎo)入人們的視線中胰蝠，并在第三階段達(dá)到高潮，引爆全網(wǎng)對孕媽專車的關(guān)注和熱議。
第一階段：導(dǎo)入期
以社會化媒體為主茸塞，在微博微信等新媒體上借勢營銷躲庄。以奶茶妹妹懷孕、范冰冰與李晨戀愛钾虐、黃曉明和Angela Baby新婚為熱點(diǎn)基礎(chǔ)噪窘，順勢推出神州專車的平面，引發(fā)話題和關(guān)注效扫。
本次借勢營銷在微博話題榜上共獲得了1億次閱讀倔监，5.6萬評論；在微博大號發(fā)布的微博共獲得2280次點(diǎn)贊菌仁，1531次轉(zhuǎn)發(fā)浩习；在百度搜索的百度指數(shù)上，話題搜索量共有11391次济丘，“神州專車”搜索量為4697次谱秽。
第二階段：加熱期
以社會事件為主，聯(lián)合傳播闪盔，提升權(quán)威弯院。16年2月，神州專車與中國道路交通安全協(xié)會攜手泪掀，厘定專車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)听绳，以中國道路交通安全協(xié)會名義，發(fā)起一場純社會公益性活動史上最黑海報——#關(guān)注孕媽出行安全#預(yù)熱异赫，并在同時期推出H5加大熱度椅挣。
本次話題在微博話題榜上共獲得了2294.6萬次閱讀，6344條評論塔拳，當(dāng)日登上話題榜第4名鼠证；在微博大號發(fā)布的微博共獲得3532次點(diǎn)贊，609次轉(zhuǎn)發(fā)和1086條評論靠抑；在百度搜索的百度指數(shù)上量九，話題搜索量共有4252次，在新媒體上發(fā)布的公關(guān)軟文發(fā)布量20次颂碧，獲得了超過13萬次的閱讀量荠列。H5在微信上共獲得33.55萬次瀏覽，14.78萬人次訪問和13.47萬個IP訪問载城，平均訪問時長為48秒肌似。
第三階段：上市期
以病毒視頻為主，圈群營銷诉瓦，引發(fā)共鳴川队。首部《孕婦專車安全服務(wù)規(guī)范》于3月16日正式發(fā)布力细，由神州專車聯(lián)合公安部中國道路交通安全協(xié)會共同推出，中國國內(nèi)首個孕媽專車產(chǎn)品——神州孕媽專車也同步上線固额。用一個聚焦針對孕媽的病毒視頻眠蚂，圈住了“孕媽專車”核心用戶，建立起情感聯(lián)系对雪、用最真實(shí)的洞察河狐，圈住最核心的用戶。
本次視頻在微博話題榜上共獲得了3233.6萬次閱讀瑟捣，2.4萬評論馋艺，當(dāng)日登上話題榜第3名；在微博大號發(fā)布的微博共獲得3449次點(diǎn)贊迈套，2954次轉(zhuǎn)發(fā)捐祠，1131條評論；在百度搜索的百度指數(shù)上桑李，話題搜索量共有5211次踱蛀；在各大視頻的播放數(shù)也不斷刷新紀(jì)錄，在騰訊上有352.4萬次播放贵白，秒拍上有351萬次播放率拒，優(yōu)酷上有35萬次播放。在新媒體微信大號上發(fā)布的文章閱讀量禁荒，獲得了超過120萬次的閱讀量猬膨。其中孕媽專車視頻發(fā)布當(dāng)天，單日瀏覽量即突破700萬次呛伴，發(fā)布一個月內(nèi)勃痴，瀏覽量近5億次。
