杭州亞運會作為對外展示的窗口阴汇，比拼的不僅是各國體育健將的實力数冬，更是各大品牌的營銷智慧。
吉利ICON是杭州亞運會官方指定用車鲫寄，為了能夠借勢亞運夯實「做自己的ICON」的產(chǎn)品價值標(biāo)簽吉执，吉利與營銷合作伙伴因賽，將亞運熱點和車型賣點緊密結(jié)合地来，用輕巧創(chuàng)意撬動百萬流量戳玫。
吉利雖然是亞運官方合作伙伴府阀，但在海量的亞運營銷信息中，ICON能夠搶占到的傳播資源很有限芽突。如何通過有限的資源獲得更大營銷效果试浙，因賽團隊將重點瞄準(zhǔn)在創(chuàng)意上，希望通過有共鳴的idea引起關(guān)注寞蚌，激發(fā)大眾自發(fā)傳播的熱情田巴。 一個idea要怎么樣才能讓人眼前一亮钠糊？仔細研讀brief，團隊決定從兩個方面尋找突破口——第一壹哺，從有限資源中找到凸顯產(chǎn)品價值標(biāo)簽的切入點并制定策略抄伍；第二，找到亞運和ICON產(chǎn)品價值之間的聯(lián)系并強化鞏固管宵。
▌專注女性用戶的吉利ICON
吉利ICON是一款以年輕女性為目標(biāo)群體的十萬級電動SUV截珍，甚至還曾推出女性專屬定制款。如何提升目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的價值認(rèn)知度箩朴，是當(dāng)下亟待解決的問題岗喉。 傳統(tǒng)的品牌價值傳播策略很容易陷入宏大且虛空的境地，價值標(biāo)簽帶給消費者的感知度也不強隧饼。隨著消費趨勢變化沈堡，現(xiàn)代女性的消費觀念開始轉(zhuǎn)變，她們更注重消費中的細節(jié)燕雁。 團隊在洞察到這一變化之后诞丽，結(jié)合吉利ICON產(chǎn)品特點，制定了一系列與細節(jié)有關(guān)的策略拐格，借ICON的多面賣點細節(jié)之美僧免，體現(xiàn)其產(chǎn)品的全面實力之美，用細節(jié)在眾多品牌宣傳中突出重圍捏浊，讓消費者從產(chǎn)品細節(jié)處感受到產(chǎn)品價值懂衩。 02 見微知著，亞運ICON引發(fā)共鳴 解讀好產(chǎn)品價值金踪，才能更好地擴大產(chǎn)品影響力浊洞。在新消費時代，女性力量正在崛起胡岔，成為社會中不可忽視的她力量法希，品牌、價格等因素對她們的影響力逐漸減弱靶瘸，相反她們更關(guān)注產(chǎn)品是否適合自己苫亦。 ICON的目標(biāo)人群正是這部分獨立女性，此前怨咪，ICON更邀請了獨立女性的代表人物金牌經(jīng)紀(jì)人霍汶希作為品牌摯友以詮釋自己的產(chǎn)品價值屋剑。
▌ICON品牌摯友霍汶希詮釋人生的主角
每個女性都是獨立的個體，每個女性都是自己人生的主角诗眨，每個女性都能掌握自己的人生定義權(quán)唉匾，活出獨一無二的自己，做自己的ICON匠楚。ICON的產(chǎn)品價值內(nèi)涵肄鸽，與在亞運會頑強拼搏的“主角”們的精神內(nèi)核不謀而合卫病。 為了將ICON的產(chǎn)品價值和亞運體育的精神聯(lián)系不斷深化，團隊提出了一個核心策略點：在亞運期間讓ICON與亞運“主角”們一起登場典徘，以「我是亞運ICON」凸顯「做自己的ICON」的產(chǎn)品價值標(biāo)簽。 全面解讀ICON的品牌價值益咬，精準(zhǔn)洞察目標(biāo)人群的價值觀逮诲，敏銳捕捉亞運主角的精神內(nèi)核。團隊在策略制定中幽告，見微知著梅鹦，把產(chǎn)品價值標(biāo)簽的呈現(xiàn)細化到「亞運ICON」，展現(xiàn)出ICON想傳達給消費者的“她”態(tài)度和“她”力量冗锁，更好地詮釋自己的品牌價值齐唆，更引發(fā)消費者的共鳴，擴大產(chǎn)品的影響力冻河。 03 巧妙結(jié)合箍邮，微縮畫面放大ICON價值標(biāo)簽 核心策略逐漸完善，如何有效打動消費者叨叙，創(chuàng)意環(huán)節(jié)至關(guān)重要锭弊。從細節(jié)出發(fā)，團隊將ICON車型的造型亮點和亞運項目場景間的關(guān)聯(lián)點具象化擂错，以ICON產(chǎn)品的亮點結(jié)構(gòu)為秀場味滞，展現(xiàn)女性的多面美，釋放“她”力量钮呀。 在眾多競賽項目和亞運會元素中剑鞍，團隊最終挑選出頒獎儀式、花樣游泳爽醋、皮劃艇蚁署、接力游泳、滑板子房、馬術(shù)形用、霹靂舞、武術(shù)证杭、跳馬和花樣體操等十個項目及元素田度。從這些項目和元素的細節(jié)切入，與產(chǎn)品細節(jié)相結(jié)合解愤，體現(xiàn)ICON的價值標(biāo)簽镇饺，傳達出“她”態(tài)度和“她”力量。 團隊在創(chuàng)意執(zhí)行過程中送讲，將花樣游泳項目和ICON的全景天幕結(jié)合奸笤，將滑冰項目與ICON尾標(biāo)結(jié)合惋啃，將皮劃艇項目與中央扶手結(jié)合.....僅有關(guān)聯(lián)和結(jié)合點還不夠，更有意思的創(chuàng)意和更具沖擊力的畫面才能吸引消費者的眼球监右。
▌見微知著边灭，以微縮展示女性力量之美
經(jīng)過多次討論比拼之后，團隊從“見微知著”的策略中獲得靈感健盒，選定“微縮”作為核心創(chuàng)意绒瘦，將ICON的各個造型亮點放大成亞運場景，以微型人物模型和ICON局部亮點為主體扣癣，結(jié)合ICON品牌調(diào)性進行創(chuàng)意畫面呈現(xiàn)惰帽，凸顯多項競技的女性力量之美；融合亞運項目特性父虑、ICON亮點產(chǎn)品力內(nèi)核及目標(biāo)人群價值觀進行創(chuàng)意文案表達该酗，由此有了更有意思的畫面和文案—— 在吉利品牌LOGO領(lǐng)獎的主角登場，出道即是C位士嚎；在全景天幕游泳的運動員如出水芙蓉呜魄，倒影一池芳華；在中央扶手皮劃艇的運動員乘風(fēng)破浪航邢，如花在野耕赘，溫柔熱烈；在ICON尾標(biāo)的運動員正在滑板膳殷，花樣年滑操骡，來去隨心，盡在掌握……
▌我是亞運ICON
以亞運主角的女性力量之美赚窃，贊揚千萬用戶的獨立多面之美册招，團隊以「我是亞運ICON」為ICON品牌增加價值內(nèi)涵，通過多元的視角強化ICON和女性用戶之間的情感連接勒极，在亞運的每個瞬間里是掰，都留下了ICON的力量。 拋棄傳統(tǒng)賽事營銷中常有的宏大敘事辱匿，在競爭激烈的亞運營銷舞臺中键痛，團隊以輕巧創(chuàng)意，用微縮畫面放大產(chǎn)品的價值標(biāo)簽匾七，從細節(jié)處打動ICON的目標(biāo)人群絮短，真正提高她們對ICON品牌價值的認(rèn)知。 04 創(chuàng)意之外昨忆，精準(zhǔn)投放撬動百萬流量 有趣的創(chuàng)意讓更多人看見才能發(fā)揮它的價值丁频，在資源有限的情況下，怎樣用低成本觸達更多受眾？ 考慮到目標(biāo)群體主要為年輕女性席里，團隊與客戶共創(chuàng)叔磷，在眾多平臺中選擇人群覆蓋面最廣的抖音和女性用戶為主的小紅書兩個平臺進行投放，以抖音大規(guī)模投放進行擴圈引流奖磁，以小紅書精準(zhǔn)投放觸達目標(biāo)客戶女性群體改基，最大程度放大營銷效果。
▌精準(zhǔn)投放撬動百萬級流量
巧妙的創(chuàng)意引發(fā)受眾關(guān)注署穗，精準(zhǔn)的投放提升引流效果寥裂，短短一周時間，話題#我是亞運icon#的平臺瀏覽量迅速攀升至120萬+案疲。 這次與吉利ICON的合作中，因賽團隊在限時的亞運熱潮中借助賽事影響力傳達ICON的品牌理念麻养，提升了消費者對ICON品牌價值的認(rèn)知褐啡；更憑借輕巧的策略和創(chuàng)意，用有限的資源撬動了百萬級流量鳖昌，獲得超出預(yù)期的傳播轉(zhuǎn)化效果备畦。 未來，因賽集團將基于行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)能力许昨，以精準(zhǔn)洞察和出彩創(chuàng)意幫助更多客戶“見微知著”懂盐，通過品效合一的營銷智慧助力品牌實現(xiàn)價值提升。
