Q1：P5并非小鵬暢銷的主力車型，助力其重新上市的過(guò)程中最大難題是什么莽红？

在新能源汽車市場(chǎng)上妥畏，小鵬P5的關(guān)注度確實(shí)不高邦邦，很多人都會(huì)關(guān)注P7、G6和G9的動(dòng)態(tài)醉蚁，但是很少有人會(huì)關(guān)注到P5這款車型燃辖。當(dāng)下的新能源汽車市場(chǎng)，各大廠商都在堆砌產(chǎn)品參數(shù)网棍，如何在同級(jí)別競(jìng)品的圍堵中幫助P5脫穎而出黔龟，是最大的考驗(yàn)。

在新消費(fèi)時(shí)代滥玷，用戶購(gòu)買商品是為了解決實(shí)際問題和滿足生活需求氏身，高大上的汽車廣告和硬件配置不容易打動(dòng)他們，相反他們會(huì)更愿意購(gòu)買能與其生活節(jié)奏同頻共振惑畴、產(chǎn)生精神共鳴的產(chǎn)品蛋欣。對(duì)于汽車營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品力之上的情感營(yíng)銷和產(chǎn)品質(zhì)感的塑造才是競(jìng)爭(zhēng)的核心領(lǐng)域如贷。

P5這款車雖然關(guān)注度低陷虎，其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力卻絲毫不輸給同級(jí)別的車型。如何解題能找到P5的傳播突破口倒得？基于這些因素泻红，我們的第一個(gè)想法就是以小見大，聚焦用戶的用車需求霞掺。在P5的上市營(yíng)銷中谊路，我們要精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)最適合P5的人群，吸引這部分用戶的關(guān)注菩彬，從而真正提高營(yíng)銷轉(zhuǎn)化的效果缠劝。

Q2：P5的目標(biāo)用戶人群畫像如何，怎么打動(dòng)他們呢骗灶？

P5擁有小鵬領(lǐng)先市場(chǎng)的智能技術(shù)，能帶來(lái)更輕松便捷的駕駛體驗(yàn)挨下，更有能滿足各類人群豐富多元需求的優(yōu)越空間熔恢，我們以這兩項(xiàng)在新能源汽車市場(chǎng)上最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品亮點(diǎn)作為價(jià)值尖錐，提出“智能+空間”复颈，持續(xù)夯實(shí)P5的理性價(jià)值绩聘，在產(chǎn)品層面滿足了用戶對(duì)P5的想象與喜好沥割。

Q3：理性價(jià)值凸顯出來(lái)后耗啦，感性價(jià)值是如何展現(xiàn)的？

目標(biāo)用戶確定后机杜，我們對(duì)這部分用戶人群的心理和需求進(jìn)行洞察和分析帜讲，發(fā)現(xiàn)在充滿不確定性的大環(huán)境下，他們對(duì)生活的焦慮不斷持續(xù)椒拗，在各種嘗試中尋找解壓治愈之法似将，尋求超越物質(zhì)層面的心理附加值。

為了更切合目標(biāo)用戶的感性需求蚀苛，我們將“智能+空間”的優(yōu)勢(shì)價(jià)值與人群需求對(duì)接在验，提出P5能為用戶帶來(lái)極致自由、松弛堵未、舒適的用車體驗(yàn)腋舌，與用戶進(jìn)行情感連接，并將P5的理性價(jià)值和感性價(jià)值進(jìn)行連結(jié)渗蟹，以提升產(chǎn)品的高價(jià)值感知块饺，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

洞察到目標(biāo)群體的情緒雌芽，我們順勢(shì)為P5提出“過(guò)生活也要享受生活授艰，不止要life更要live”的溝通概念。過(guò)生活也要享受生活世落，P5不僅能為用戶提供功能性體驗(yàn)淮腾，更能撫慰心靈和情緒，不斷擴(kuò)容生活的邊界屉佳，讓消費(fèi)者能夠拉闊生活的半徑谷朝，享受生活里的美好時(shí)刻，收獲精神層面的滿足忘古。

▌過(guò)生活也要享受生活徘禁，偏愛，這一刻

在與客戶的碰撞中髓堪，我們將此溝通概念延展送朱，把P5的產(chǎn)品slogan凝練為“偏愛娘荡，這一刻”，認(rèn)為P5能夠?yàn)橄M(fèi)者營(yíng)造超越期待的獲得感驶沼，讓他們?cè)诿恳豢潭寄芑畛鲎约合胍纳省?/p>

Q4：偏愛指的是什么炮沐，消費(fèi)者為什么要偏愛？

偏愛和P5在一起的生活回怜、偏愛P5能帶給你的全新體驗(yàn)……現(xiàn)在汽車行業(yè)正向著新能源大年、新智造、新生活發(fā)展玉雾，在未來(lái)翔试，汽車將不再是簡(jiǎn)單的交通工具，而是承載了多樣化生活需求任務(wù)的體驗(yàn)級(jí)產(chǎn)品复旬。

▌以多元生活場(chǎng)景演繹P5功能點(diǎn)

放慢腳步享受生活的女性垦缅、與孩子一起感受生活意義的寶媽、在愛的時(shí)光里無(wú)拘無(wú)束的一家四口驹碍，他們都在和P5的相處中感受到在生活中偏愛的這一刻壁涎。從一家人到每一個(gè)人，我們不再局限于一般汽車營(yíng)銷宣傳中對(duì)每個(gè)功能點(diǎn)的羅列輸出志秃，而是通過(guò)展示人物在多元生活場(chǎng)景的每一個(gè)生活瞬間帶出對(duì)應(yīng)功能點(diǎn)怔球，給消費(fèi)者以更加生動(dòng)和代入感的視覺體驗(yàn)。

▌與P5偏愛生活的這一刻

不止于此浮还，我們希望P5能給用戶帶來(lái)“靈動(dòng)多元生活風(fēng)”竟坛， 給他們以“能夠輕易將P5融入自己生活”的感受。在美圖拍攝中碑定，我們將現(xiàn)實(shí)街景和帶有自然元素的廣闊戶外場(chǎng)景作為背景流码，聚焦追求生活質(zhì)感人群的豐富生活方式，以自信延刘、松弛真實(shí)演繹靈動(dòng)漫试，以各類有溫度的生活場(chǎng)景詮釋P5能帶給用戶的多元生活體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)P5產(chǎn)生真正的情感連接和認(rèn)同感碘赖。

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Q5：客戶對(duì)這些概念反饋如何驾荣，過(guò)程中最深刻的感受是什么？

此次2024款小鵬P5上市戰(zhàn)役中普泡，我們和客戶不斷碰撞播掷，在各方面達(dá)成共識(shí)，將方案細(xì)化到極致撼班。其中歧匈，我們基于消費(fèi)者用車場(chǎng)景，以“Live生活”為INSIGHT切入傳播的概念和客戶快速引發(fā)了共鳴砰嘁，傳播數(shù)據(jù)也印證了客戶對(duì)“偏愛件炉，這一刻”這個(gè)概念的認(rèn)同勘究。

▌2024款小鵬P5上市傳播數(shù)據(jù)

我們?cè)谡{(diào)研中精準(zhǔn)挖掘了目標(biāo)客群，在滿足用戶對(duì)產(chǎn)品需求的基礎(chǔ)上斟冕，也洞察了他們的情感需求口糕，用情緒營(yíng)銷建立消費(fèi)者與P5間的情感連接，激發(fā)用戶的認(rèn)同磕蛇，滿足他們的情感體驗(yàn)以引發(fā)共鳴景描，擴(kuò)大了品牌的聲量，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離秀撇，提升產(chǎn)品銷量的同時(shí)也增加品牌的認(rèn)同感超棺，收到了比較好的傳播效果。