廣告主：小牛在線

所屬行業(yè)：金融

發(fā)布時(shí)間：2016

發(fā)布地區(qū)：中國

作品名：《回家的路》

隨著平臺跑路、倒閉等消息屢屢爆光徽鼎，以高息嫌佑、高收益催谷的P2P網(wǎng)貸行業(yè)在野蠻生長后迎來嚴(yán)厲監(jiān)管。2015年末酱酬，銀監(jiān)會牽頭制定的《網(wǎng)絡(luò)借貸信息中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動管理暫行辦法》發(fā)布，其中要求，P2P平臺不得進(jìn)行促銷姥宝，不得在線下推介業(yè)務(wù)。

P2P提供的是虛擬服務(wù)恐疲，與大眾理財(cái)人群缺乏物理屬性的聯(lián)結(jié)腊满，單純通過線上渠道進(jìn)行營銷無法滿足理財(cái)人群的情感溝通，也難以建立起P2P公司與理財(cái)人群之間的品牌黏度和忠誠度培己。2016年春節(jié)即至糜烹，在傳播環(huán)境大逆轉(zhuǎn)的情況下，小牛在線如何獨(dú)辟蹊徑漱凝，找到有效的渠道吸引目標(biāo)人群的關(guān)注并建立情感連接疮蹦？

小牛在線和因賽對這群理財(cái)人群做了更細(xì)致的人群畫像，發(fā)現(xiàn)P2P人群60%都是男性茸炒，大多數(shù)無子女愕乎；他們?nèi)粘pp使用以社交類為主，又以微信最多壁公，平均在線時(shí)長超過2小時(shí)感论。他們?yōu)榱藟粝攵嗄暝谕獯蚱矗磕曜羁释木褪浅俗w機(jī)踏上春節(jié)回家的路紊册。結(jié)合小疟纫蓿“美好資本快耿、美好金融、美好社會”的立業(yè)初心芳绩，因賽集團(tuán)使用獨(dú)有的攝眾傳播工具提煉出能夠感染用戶的概念：

回家的路

圍繞機(jī)場這個(gè)回家必經(jīng)的場景掀亥，從人們渴望回家過年的情感切入，因賽打造了一系列的傳播話題妥色。

第一階段

春運(yùn)前期搪花，在深圳機(jī)場登機(jī)牌及地鐵燈箱同步投放“回家的路主題KV”，吸引大眾關(guān)注嘹害。

同時(shí)通過“回家的路”H5觸發(fā)受眾內(nèi)心溫暖——不管在外有多牛撮竿，回家永遠(yuǎn)是爸媽的寶貝。

第二階段

春運(yùn)高峰期笔呀，Niubility（NB）寶典H5——小牛教你化解尷尬放大招幢踏，化險(xiǎn)為夷輕松過年。

第三階段

返程高峰期许师，把年味帶回家——我家的年味最牛惑折。

三個(gè)階段都制作了對應(yīng)的主題H5，現(xiàn)場關(guān)注小牛在線官微枯跑，轉(zhuǎn)發(fā)可以參與抽獎惨驶。其中，第三階段跨界與“大眾點(diǎn)評” 網(wǎng)合作敛助，贈送團(tuán)圓券粗卜。發(fā)布當(dāng)天訪問量到達(dá)頂峰，是同期推送平均閱讀量的190倍+纳击。

強(qiáng)指向续扔、強(qiáng)節(jié)律的創(chuàng)意渠道傳播，為小牛在線成交量累計(jì)突破200億元提供了有力的支持焕数，也讓小牛在或浮夸或刻板的競爭者群像中躍然而出成為一個(gè)有溫度的P2P品牌纱昧。