一夜爆紅的營銷事件越來越多，因?yàn)槭录t的品牌和人也越來越多懊亡，以至于“現(xiàn)象級事件”都快成了品牌營銷是否成功的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)依啰。很多廣告主和營銷人不惜投入重金，也要制造一次“刷屏事件”店枣，享受一夜成名的風(fēng)光孔飒。但正如曾經(jīng)輝煌的央視標(biāo)王，這種以刷屏為目的營銷炒作往往經(jīng)不起時(shí)間和消費(fèi)者的考驗(yàn)艰争。
“成功的品牌營銷是由內(nèi)而勝的坏瞄，最根本的是品牌自身要練好內(nèi)功，審時(shí)度勢借勢而起才可能一鳴驚人甩卓○龋”如今，因賽集團(tuán)董事副總裁劉穎昭面對那些“將事件營銷當(dāng)做品牌營銷的全部”的人的詢問時(shí)逾柿，通常都會先這樣回答缀棍。
“不積跬步無以至千里”
“首先要明白一件事，如果你的品牌本身沒有在產(chǎn)品質(zhì)量机错、服務(wù)的口碑和功能創(chuàng)新上有所‘厚積’爬范，沒有對社會潮流的研判和把握，即便好時(shí)機(jī)弱匪、好熱點(diǎn)來了青瀑，也不可能蓄勢待發(fā)∠艚耄”
從社交媒體時(shí)代開始斥难，劉穎昭就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為客戶做了“招行i理財(cái)”、“TCL娛樂本該如此”帘饶、“華帝截胡營銷”哑诊、“華帝×新世相《你的味道》”、“神州孕媽專車”及刻、“蔡司眼球大暴走”等案例镀裤，贏得了一批如長城獎(jiǎng)全場大獎(jiǎng)、艾菲獎(jiǎng)金獎(jiǎng)等專業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)缴饭。在日常交流時(shí)暑劝，或者在一些專業(yè)分享會上，劉穎昭越來越多地被問到“品牌事件營銷怎么做”的問題茴扁。
（因賽集團(tuán)的“招商銀行i理財(cái)”傳播推廣案例曾獲得長城獎(jiǎng)全場大獎(jiǎng)）
但他依然會強(qiáng)調(diào)铃岔，由內(nèi)而勝，第一是要把品牌的內(nèi)核做好。
2016年5月末毁习，因賽集團(tuán)服務(wù)的華帝的競爭對手持續(xù)三天使用三個(gè)整版廣告版面發(fā)了一組未署名的字謎懸念廣告智嚷，每個(gè)字謎都是與自家的產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)的懸念創(chuàng)意營銷，原本計(jì)劃做足7天的猜謎話題推廣纺且，為其新品發(fā)布會造勢盏道。但沒想到1天后卻在另一家報(bào)紙上被華帝搶先解謎，華帝借對手造勢反過來宣傳自己的產(chǎn)品载碌。
隨后各大微博及微信大號主動評論及轉(zhuǎn)發(fā)猜嘱，更有公眾號自發(fā)站臺并撰寫文章論戰(zhàn)，一時(shí)成為了廚電行業(yè)圈嫁艇、廣告圈朗伶、營銷圈的現(xiàn)象級傳播案例。而協(xié)助客戶打響這場閃電截胡戰(zhàn)的創(chuàng)意策劃和傳播執(zhí)行者步咪，就是劉穎昭帶領(lǐng)的因賽團(tuán)隊(duì)论皆。
（因賽集團(tuán)配合華帝打響截胡營銷閃電戰(zhàn)）
“假如華帝沒有二十多年對廚電產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的鉆研，形成扎實(shí)的產(chǎn)品內(nèi)功猾漫，截胡事件帶來的可能就不是高關(guān)注度的名聲與極高話題性点晴，而可能會導(dǎo)向失控∶踔埽”
事件是品牌內(nèi)核的核變效應(yīng)粒督。
推出“神州孕媽專車”也是遵循這樣的邏輯。神州專車基于自身的優(yōu)勢定位找到了“安全”這一具有競爭力的差異點(diǎn)禽翼，但如何將“安全”競爭優(yōu)勢放大屠橄、提升品牌形象贏得用戶好感、擴(kuò)大神州專車在廣深地區(qū)的市場份額成為亟需解決的問題捐康。
（借力“二胎”新政策仇矾，因賽集團(tuán)協(xié)助神州專車用打造了一場“安全”公益營銷戰(zhàn)）
劉穎昭帶著因賽團(tuán)隊(duì)借“二胎政策”的題深化神州專車“安全”的優(yōu)勢定位，鎖定了“孕媽”這個(gè)對“安全出行”需求最大的核心目標(biāo)群體解总，聯(lián)合中國道路交通安全協(xié)會推出“史上最黑出行海報(bào)”，隨后發(fā)布“二胎媽媽被表白”的催淚視頻姐仅，真誠打動最在乎安全的人花枫，開拓孕媽細(xì)分市場。
“‘安全’這個(gè)點(diǎn)是客戶自身的優(yōu)勢和基因掏膏，是孕媽專車這款從事件延伸到產(chǎn)品層面的營銷做成功了的基礎(chǔ)劳翰，二胎政策只是為我們提供了這個(gè)勢，我們和客戶一起抓住了馒疹，才有可能做出這一波事件營銷佳簸。”
理念和氣質(zhì)的契合，才能跨得一手好界
很多人看完王千源出演的五集網(wǎng)劇《你的味道》后生均，留意到聯(lián)合出品方是“華帝廚電”和新世相听想。一個(gè)是玩味無界的高端廚電品牌，一個(gè)是最具文藝氣息的內(nèi)容新秀马胧，是什么讓他們走到了一起汉买？
其實(shí)，作為本次跨界營銷聯(lián)合策劃方的因賽集團(tuán)佩脊，早在2016年就促成過華帝與新世相推出“最浪漫1小時(shí)”跨界營銷蛙粘，發(fā)起與明星代言人黃曉明、Angelababy夫婦合作的《極智特工》電影營銷威彰。這些在業(yè)界富有前瞻性的引領(lǐng)動作出牧，離不開華帝在事件營銷與制造流行話題上表現(xiàn)出的勇氣與自信，也是與因賽集團(tuán)在營銷上默契配合的成果歇盼。
（聯(lián)手新世相以煙火故事制造流行崔列，是因賽集團(tuán)協(xié)助華帝提升品牌認(rèn)知度和品質(zhì)感的新嘗試）
“理念和氣質(zhì)的契合，不光是我們與客戶之間的旺遮，也是不同品牌之間做跨界營銷的基礎(chǔ)赵讯”咭恚”在留意到新世相的“以真誠的內(nèi)容制造流行”的理念之后，劉穎昭認(rèn)為華帝專注二十多年的廚電產(chǎn)品所承載的煙火故事模她，正是新世相所關(guān)注的真實(shí)的情感故事——人的一生很多的故事都是發(fā)生在廚房里面摇展，父母對孩子的養(yǎng)育，家人的回歸與團(tuán)聚漫谷，親朋好友相識蝙叛、相聚等俺祠。
（因賽集團(tuán)與華帝邀請好萊塢導(dǎo)演、黃曉明&Angelababy夫婦打造《極智特工》微電影營銷）
事實(shí)上甥温，新世相正一直在尋找一個(gè)志同道合的伙伴锻煌，共同完成情感料理故事《你的味道》。它需要擁有鮮明的品牌理念姻蚓，以及對烹飪、對都市中產(chǎn)情感的深刻理解和洞察匣沼，同時(shí)因賽集團(tuán)也一直在協(xié)助華帝通過更多的創(chuàng)新方式提升高端智能廚電的品牌認(rèn)知度和品質(zhì)感狰挡。于是，三方一拍即合，聯(lián)手打造了“深夜廚房”大事件加叁。
“在做事件營銷和跨界營銷時(shí)倦沧，在品牌和事件之間，在品牌和品牌之間它匕，需要找到一條連接理念和氣質(zhì)的線索展融，而這條線索必須是品牌長期堅(jiān)持的一個(gè)精神。華帝的截胡營銷是這樣豫柬，神州孕媽專車借勢二胎政策也是這樣告希，而廣汽傳祺與賈樟柯導(dǎo)演合作推出的《我們的傳奇》就更加是這樣∩崭”
“廣汽傳祺和賈樟柯的合作很典型燕偶。因?yàn)榍懊鎻V汽GS4、GS5的品質(zhì)和口碑非常好础嫡，在做GS8上市推廣的時(shí)候指么，因賽集團(tuán)提出了‘為征服而來’擲地有聲的傳播口號。廣汽傳祺這個(gè)中國品牌多年積累的消費(fèi)者對自主品質(zhì)的認(rèn)同榴鼎，使‘征服’有了內(nèi)在的信心伯诬。”
（“應(yīng)洞察而生巫财，為征服而來”因賽集團(tuán)與廣汽傳祺的理念共鳴盗似，締造了《我們的傳奇》）
這一次劉穎昭與團(tuán)隊(duì)找到了賈樟柯導(dǎo)演作為合作方，制作了《我們的傳奇》征服精神系列紀(jì)錄片翁涤，并邀請到賈樟柯導(dǎo)演桥言、歌唱家龔琳娜、“方所”及“例外”品牌創(chuàng)始人毛繼鴻葵礼、先鋒書店錢曉華号阿、易車網(wǎng)創(chuàng)始人李斌、時(shí)尚集團(tuán)CEO蘇芒等人講述他們的征服心路鸳粉。
“‘征服’是他們追求理想扔涧、盡逐前路的過程。真正與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的届谈，讓消費(fèi)者認(rèn)同的枯夜，恰恰就是這些人物從內(nèi)而外散發(fā)出來的征服精神〖枭剑”
營銷的根本還是對“人”的洞察
“作為一家從事整合營銷傳播服務(wù)湖雹，深耕市場十多年的公司來說，因賽集團(tuán)也在不斷尋求精神契合的客戶曙搬∷だ簦”劉穎昭說鸽嫂，“客戶認(rèn)同我們對洞察的專業(yè)堅(jiān)持，在雙方選擇征讲、磨合的過程中据某，這一點(diǎn)是越來越明晰的∈浚”
每當(dāng)有客戶問到“要不我們先做一波事件營銷”的時(shí)候癣籽，劉穎昭的回答通常是反問一句：你們已經(jīng)做好了迎接變化的準(zhǔn)備了嗎？
“如果品牌口碑與產(chǎn)品品質(zhì)做好了準(zhǔn)備滤祖，我就敢為你做筷狼，但絕對不能只想著出名而去做一波事件，如果盛名之下其實(shí)難副氨距，這最終會傷害到品牌本身桑逝。”如果產(chǎn)品品質(zhì)不好俏让，服務(wù)口碑跟不上楞遏，事件營銷再轟動，只會加速品牌崩盤首昔，要為客戶打造好品牌內(nèi)功寡喝，再去做更廣泛的、深層的營銷勒奇，劉穎昭始終強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)预鬓。
因?yàn)殛P(guān)于“做好準(zhǔn)備”，劉穎昭多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)教會了他赊颠，這幾個(gè)簡單的字實(shí)則一點(diǎn)都不容易格二。“因賽集團(tuán)如今在做事件營銷竣蹦、跨界營銷上小有成就顶猜，也是積淀多年的成果《焕ǎ”
（因賽集團(tuán)為蔡司和神州專車的跨界合作找到了最契合的精神內(nèi)核 — 安全）
“如果你要?jiǎng)?chuàng)造變化长窄，就應(yīng)該先從內(nèi)部開始。靜下心來纲菌，洞察你的消費(fèi)者挠日，去把握品牌真正需要發(fā)展核心是什么，練好內(nèi)功翰舌∠保”事件營銷也好，跨界營銷也罷椅贱，沒有專業(yè)郑原、深刻的人心洞察唉韭，都只是建立在虛火旺盛之上的一時(shí)痛快夜涕。
“品牌與人都一樣犯犁，不要在乎外界喧囂，不要在乎技術(shù)的玄乎女器，不要投機(jī)酸役，不要搖擺，不要追求無謂的榮耀驾胆，而是要蟄伏涣澡，扎實(shí)地積累自己的產(chǎn)品、品牌丧诺，磨練內(nèi)功入桂，當(dāng)機(jī)會來臨時(shí)，一針見血驳阎，毫不猶豫抗愁，無論我們服務(wù)的品牌還是我們個(gè)人，都是這樣行事與成事呵晚。只有由內(nèi)而勝蜘腌，才勝得長久〗课ǎ”
